Stell dir vor, deine Website ist deine Mitarbeiterin…
- Wie sieht ihr Stellenbeschrieb aus?
- Welche Aufgaben hat sie zu erfüllen?
Wenn du einen Online-Shop hast, dann ist die Antwort einfach: Produkte verkaufen.
Wie sieht es mit allen anderen Websites aus?
List Building
Eine der wichtigsten Aufgaben ist das Aufbauen einer E-Mail-Liste, man nennt es auch List Building.
Wieso?
Weil E-Mail-Marketing eine effektive Möglichkeit ist, um
- persönlich und authentisch mit potenziellen Interessenten zu kommunizieren,
- eine bestehende Beziehung aufrechtzuerhalten und zu pflegen und
- Verkäufe zu generieren.
Darum ist E-Mail-Marketing ein wichtiger Bestandteil in deinem Marketing-Funnel.
Mit ansprechenden und relevanten Inhalten erreicht man schnell eine Öffnungsrate von 50% oder mehr, d.h mehr als die Hälfte der Empfänger*innen öffnet die E-Mail.
Das übersteigt die Engagement-Rate eines Beitrags auf sozialen Netzwerken bei weitem.
Gehe mal auf deine Facebook Seite und schaue in den Statistiken nach, dann weisst du, wovon ich spreche.
Ich selbst erreiche in der Regel eine Engagement-Rate von 5-13%, das ist nicht gerade viel.
Wie kommst du zu E-Mail-Adressen auf deiner Website?
1. Eintragungsformulare einbinden
Als erstes musst du deinen Besuchern die Möglichkeit bieten, eine E-Mail-Adresse zu hinterlassen.
Die häufigste Form ist eine Seite mit einem Eintragungsformular namens „Newsletter“ oder ähnlich, um den Newsletter zu abonnieren.
Das Wort „Newsletter“ selbst ist heutzutage abgegriffen und klingt schon sehr nach Werbung, deshalb würde ich es sparsam einsetzen. Eine Alternative wäre „E-Mail Updates“ oder „Insider News“.
Es gibt jedoch noch viele andere und effizientere Möglichkeiten, ein Formular einzubinden.
Platzierung von Eintrageformularen:
- auf der Startseite an einer gut sichtbaren Stelle
- in der Seitenleiste
- in einer farbigen Leiste, die oben an der Website angeheftet ist (Tooltipp: Hello Bar)
- am Ende des Blogartikels
- auf der Über mich bzw. Über uns-Seite
- auf der 404-Fehlerseite (wird dargestellt, wenn etwas auf der Website nicht gefunden werden kann)
- auf einer eigenen Landing bzw. Squeeze Page (reduzierte Seite ohne Ablenkungen, die nur zum Ziel hat, das Formular auszufüllen)
- in einem Popup
2. Lead Magnet anbieten
Wie bringst du Website-Besucher dazu, das Formular auszufüllen?
Zuerst einmal, fordere sie dazu auf. Man nennt das auch «Call to Action» (CTA), also einen Aufruf zur Aktion.
Wenn der Inhalt deiner Website interessant ist und du regelmässig spannende und für deine Zielgruppe relevante Artikel schreibst, dann werden sich viele Leser*innen eintragen, weil sie mehr wertvolle Informationen von dir haben möchten.
Du kannst es deinen Besuchern aber noch schmackhafter machen!
Das Zauberwort heisst Lead Magnet (du kannst es auch Freebie, Give-away oder Geschenk nennen), und diese Methode ist sehr effektiv.
Im Austausch für die E-Mail-Adresse (Lead) bietest du ein unwiderstehlich anziehendes, wertiges und nützliches Geschenk (Magnet) an.
Das kann in digitaler Form oder ein physisches Produkt sein.
Die Möglichkeiten sind unbegrenzt und erfordert nur etwas Kreativität.
Eines solltest du beachten: Beim Erstellen von Lead Magnets geht es um das Lösen eines spezifischen Problems in deinem spezifischen Markt.
Wenn du dein Zielpublikum kennst, dann kennst du auch seine Probleme, offenen Fragen, Ängste usw.
Falls nicht, dann starte eine Umfrage.
Ideen für Lead Magnets
- Fallstudie
- Checkliste
- Software
- Vorlage
- Kalkulator
- Quiz
- Umfrage
- Erfahrungsbericht
- Rabatt-Coupon
- Gratis-Muster deines Produkts
- Video
- Experten-Interview (Audio oder Video)
- Abschrift von Audio oder Video
- Anleitung (PDF)
- Video-Tutorial
- Spickzettel
- Buchzusammenfassung
- Ein Kapitel eines Buchs (das du selbst geschrieben hast)
- Notizen / Zusammenfassung eines Events
- Mind Map
- Arbeitsblatt
- E-Mail-Kurs
- Mini Video-Kurs
- E-Book
- Whitepaper
- Challenges (z.B. 21-Tage Detox-Programm)
- Blogartikel als PDF
Anforderungen an deinen Lead Magnet
Löse ein Problem
Dein Idealkunde sucht Lösungen für seine Probleme. Löse mit deinem Lead Magnet ein solches Problem.
Sei spezifisch
Biete eine (1) spezifische Lösung für ein ganz spezifisches Problem. Wenn du mehrere Probleme ansprechen möchtest, dann kreiere mehrere Lead Magnets.
Biete Mehrwert
Vergesse nicht, du fragst nach einer E-Mail-Adresse im Austausch für deinen Lead Magnet. Er muss für deine Wunschkunden also wertvoll oder hilfreich sein.
Simpel
Verzichte auf eine komplizierte Sprache. Der Inhalt sollte einfach und schnell verdaulich sein.
Relevant zu deinem Angebot
Dein Lead Magnet muss relevant zu deinen Dienstleistungen und Produkte sein. Für deine zukünftigen Kunden ist er oft der erste Kontaktpunkt mit dir.
Integriere Handlungsschritte
Theorie alleine ist nur die halbe Wahrheit. Integriere Handlungsschritte, die deine Idealkunden sofort umsetzen können, denn das führt zu Quick-Wins (schnelle Erfolge), die motivieren.
Professionelle Gestaltung
Jeder Lead Magnet ist auch eine Visitenkarte. Lege deshalb Wert auf eine professionelle Gestaltung. Nur weil er kostenlos ist soll er nicht billig daher kommen.
Schnelle Auslieferung
Eine schnelle Auslieferung ist ein Muss, denn niemand wartet gerne. Am besten, du automatisierst den ganzen Prozess mit deinem E-Mail-Service-Provider.
Vier Schritte, um deinen ersten Lead Magnet zu erstellen
- Beschreibe, was der Lead Magnet erfüllen soll. Welche Lösung möchtest du anbieten?
- Bestimme den Lead Magnet-Typ (siehe Beispiele weiter oben)
- Bestimme einen Titel
- Kreiere deinen Lead Magnet
Genau wie du für deine idealen Kunden einen Quick-Win ermöglichen möchtest, solltest du dir selbst auch einen zugestehen.
Entscheide dich deshalb beim ersten Mal für einen Lead Magnet, den du mit geringem Aufwand erstellen kannst und trotzdem alle Kriterien erfüllt.
Tool- und Checklisten lassen sich einfach in Keynote, Powerpoint, Word, Google Docs oder Open Office erstellen und auf Knopfdruck im PDF-Format exportieren.
In zwei Stunden ist dein Lead Magnet fertig. Wenn du die Recherchearbeit noch dazu zählst, dann schaffst du das in einem halben Tag.
Beispiele von Lead Magnets
Auf dieser Website biete ich verschiedene Lead Magnets zu unterschiedlichen Themen an:
- Tool-Liste: 11 tolle Digital Marketing Tools für dein Business
- Ebook: Facebook-ABC für Unternehmen
- Tool-Liste: Meine Top 5 Webinar Tools
- Content Upgrades: Spezifische Lead Magnets für einzelne Blogposts. In diesem Blogpost hier ist das eine Checkliste
Wie wurden dieses Lead Magnets erstellt?
Titelbild (wo vorhanden): Canva ist ein Supertool um kinderleicht professionelle Grafiken zu erstellen und es ist erst noch kostenlos.
Toollisten: Die Listen selbst habe ich in Keynote erstellt. Ich finde die Formatierungsmöglichkeiten umfangreicher und präsziser als in Word oder Open Office, dafür ist die Ausführung etwas aufwändiger.
E-Mail-Kurs: Die einzelnen Lektionen sind E-Mail-Nachrichten, die in einer Sequenz (Autoresponder-Serie) in Drip gespeichert wurden und automatisch in festgelegten Abständen verschickt werden.
Wie werden die Lead Magnets ausgeliefert?
Ich arbeite mit zwei Methoden.
Bei der ersten Methode erstelle ich im E-Mail-Service Drip ein Eintrageformular.
Bei der zweiten Methode erstelle ich innerhalb von Leadpages eine LeadBox zum jeweiligen Lead Magnet.
Beim Anklicken des Links auf der Website poppt ein Eintragungsformular zum Ausfüllen auf ( siehe dieses Beispiel).
Nach Abschicken des Formulars kann der Lead Magnet automatisch ausgeliefert werden, während die Kontakt-Angaben in Drip gespeichert werden oder beides geschieht mit Drip (so mache ich es).
Es gibt verschiedene Gründe, weshalb ich Leadpages als Zwischenschritt verwende, diese drei sind die wichtigsten:
- umfangreichere Gestaltungsoptionen für ein professionelles Erscheinungsbild
- Statistiken zu Conversion Rates
- die Möglichkeit, A/B-Tests durchzuführen, um bessere Varianten zu finden
Aufzeichnung Workshop
Hier zum Abschluss eine Aufzeichnung eines Online-Workshops, falls du dir lieber ein Video anschaust.
Deine Meinung interessiert mich
Wann kreierst du deinen ersten Lead Magnet? Oder hast du schon Lead Magnets im Einsatz? Ich freue mich auf deine Rückmeldung.
